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拓維信息創始人李新宇：手游跨界做在線教育龍頭企業

商業計劃書網　　2016-06-07　　瀏覽:

　　今天，廣大考生迎來首日高考。由此，教育培訓產業再次成為熱點，引發各界關注。今天介紹的是做在線移動教育的拓維信息創始人李新宇。

　　在移動互聯網時代，拓維信息正全力進軍移動教育市場。“名校資源加上全國廣泛渠道，拓維教育盈利空間非常可觀。我們面對的是中國5000億的教育市場，這是剛性需求。”李新宇表示。“在移動互聯網時代，要么改變，要么被改變。今年20歲的拓維正青春，必須改變。”在成功代理了“植物大戰僵尸”、“憤怒的小鳥”等多個手游后，李新宇如是說。改變——這是李新宇對拓維的期望，也是他自己創業人生的最重要關鍵詞。根據拓維信息2015年報顯示，公司凈利潤達2.09億，同比增長271.21%。雖然2015年6月，李新宇辭去了董事長職務，但因他持有公司20.5%的股份，仍系公司第一大股東和公司實際控制人。

　　砸掉“鐵飯碗”結緣互聯網

　　從銷售軟件到試水手機動漫

　　時光追溯到1988年。時年23歲的李新宇大學畢業后，被分配到了湖南省電力局，每月收入有上千元。

　　雖然工作穩定，待遇優厚，但是電力局上班的日子相對單調枯燥。更讓李新宇難過的是，當時的電力系統對計算機的認識并不深，單位新進了一套50多萬元的變電站計算機配套設備，卻長期被束之高閣。大家寧愿手工操作也不愿意使用計算機。

　　這讓李新宇很苦惱。“我想換一種更有奮斗熱情的生活方式，不想年輕時就可以清晰地看到自己60歲的樣子”。

　　于是，李新宇萌生了下海的念頭。

　　這種近乎瘋狂的想法讓他身邊的人大為吃驚。在長沙國營單位當普通工人的父母認為兒子不可理喻，不少朋友也勸他還是捧著這個旱澇保收的“鐵飯碗”。

　　可李新宇堅持認為，所謂“鐵飯碗”，不是在一個地方吃一輩子，而是一輩子到哪里都有飯吃。于是，李新宇開始了第一次職業生涯的“改變”。

　　1996年初夏，李新宇瞄準了當時尚不廣為人知的IT業，在長沙成立Talkweb（后增加中文名“拓維”），意為“會說話的網絡”。“從當時的英文取名，就注定公司會和互聯網結緣。”李新宇說。

　　創業最初，拓維只是單純依靠軟件研發、銷售來獲取利潤。

　　隨著軟件行業競爭不斷加劇，企業發展開始遭遇瓶頸。在此期間，正從傳統媒體向新媒體轉化的龐大日本動漫產業給了李新宇巨大的震撼和靈感。“必須做出改變!”李新宇意識到，當時的湖南已經聚集了國內最有影響力的動漫企業和資源，發展新媒體動漫將是中國動漫未來的發展方向。

　　他想到了一個全新的動漫發展模式，即用平臺吸引內容提供商和渠道提供商，從而形成一條完整的手機動漫產業鏈。

　　2003年開始，拓維在國內率先探索手機動漫新業態，并承辦了中國原創手機動漫游戲大賽，助推湖南獲享“動漫湘軍”的美譽。

　　2008年7月，拓維成功在深圳中小企業板上市，被業界譽為“中國手機動漫第一股”。

　　在資本市場的資金支持下，拓維加快了在手機動漫領域的開發，打造了當時全國最大的手機動漫支撐平臺——摩卡動漫網，形成了集內容提供商、平臺服務提供商、運營商等為一體的手機動漫產業鏈。

　　拓維也在不斷發展中成功躋身全國文化企業30強、全國18家重點動漫企業、全國十大最具影響力國家文化產業示范基地行列。

　　移動教育總用戶已突破700萬

　　業務覆蓋湖南廣東等15個省

　　2011年，拓維的“手機動漫”業務已經聲名在外，然而李新宇前瞻性地意識到，整個互聯網產業仍面臨轉型升級的困擾。“當時很火的一些電子商務公司和團購網站，批量地倒閉。”李新宇認為，在IT業和互聯網業斗得你死我活的背景下，移動互聯網必將異軍突起。于是拓維再次“改變”，全面轉型移動互聯網。

　　李新宇用移動互聯網思維改造公司：將主業轉移到手機游戲和移動教育；從百度、騰訊等企業引進行業關鍵人才30多人回到長沙，改造公司基因；派送20多名中高管赴知名商學院學習深造，同時加強與國內外移動互聯網行業的對接……

　　目前，拓維的手游業務已實現了自主研發、代理發行、投資并購的全方位布局：在北京、上海、長沙等地擁有自己的研發團隊，在香港、韓國成立了子公司；自主研發中國第一款3D卡牌策略類手游“啪啪三國”；研發的湖南衛視《瘋狂的麥咭》同名親子冒險奪寶類手游，開創了從手機屏幕到現場實景立體交互模式；成功代理運營了“植物大戰僵尸2”、“憤怒的小鳥”等國外多款精品手機游戲；加大海外游戲產業布局，投資美國游戲概念設計和美術服務公司 CAH……

　　2013年底，拓維的手游收入暴增至2億元。手游收入在公司總收入的占比從2012年的1%躍升至2013年的21%。

　　與此同時，拓維傳統優勢產業移動教育也持續發力，業務已覆蓋湖南、廣東等15個省，總用戶突破700萬，學校10000所。

　　面對未來，李新宇還會有什么“改變”？這位土生土長的長沙人給出了答案：“積極引進來，還要大膽‘走出去’。”李新宇說，拓維信息未來將對游戲業務進行全球化布局，力爭將中國的游戲帶到海外。

　　目前，拓維正以建設中的150畝園區為載體，以移動動漫游戲、移動教育、移動視頻、移動穿戴設備等移動互聯網領域的軟件平臺、應用開發及服務為核心，在長沙創建中部地區最大的移動互聯網創意“夢工場”，把長沙打造成為繼北京、上海、深圳、成都之后的全國移動互聯網創業“第五城”。

　　手游雖火爆但市場畢竟有限

　　教育服務是轉型升級左膀右臂

　　李新宇涉足的不只有手游，教育服務是公司業務轉型升級的左膀右臂。

　　2013年年度報告顯示，公司全年實現營收和凈利潤的雙增長，主要原因在于公司手機游戲業務的發力和移動教育業務的穩定增長。年報顯示，手機游戲和移動教育業務分別實現營收1.12億元、1.98億元，收入占比提升至55.52%。手游收入同比暴增了3354.57%。

　　在李新宇看來，手游雖火爆，但市場畢竟有個天花板，而教育不存在，“大家都有小孩，但教育小孩需要花1萬元，你也可能就花了”。

　　“移動教育重點在渠道資源，類似拓維信息這種渠道完善的行業龍頭，未來將會獲得更大的市場空間。”國金證券研究員陳運紅直言看好拓維信息。據介紹，拓維教育將搭建中國最大的教育信息平臺，推出智慧教育“云”服務。不同于新東方教育從線下往線上拓展的模式，拓維教育是通過“云”平臺，如校訊通，整合線上名校資源和線下實體培訓教育，更具有渠道優勢。

　　目前，拓維信息已在湖南和廣東設立了20所拓維教育實體培訓分校，并已形成英語培訓、語文寫作等核心產品。借助“云”平臺，若現有700萬用戶中有10%轉化成線下教育用戶，以目前平均每人2000元/年的花費來算，拓維教育每年將增加超過12億元的收入。

　　“我們通過與名校合作，獲取高端教育資源，來增值我們的移動教育產品。”拓維信息董秘龍麒介紹，“公司準備用2到3年的時間，將拓維教育實體培訓打造成湖南省的教育培訓龍頭品牌，并向全國擴張。”

　　據悉，目前拓維教育已與湖南“四大名校”之首的長郡中學合作，打造拓維教育長郡移動教育平臺，成為其網校指定培訓機構，課堂教學可同步進行。

　　同時，拓維信息還積極拓展實體培訓學校，提供個性化一對一服務。名校資源加上全國廣泛渠道，拓維教育盈利空間非常可觀。“我們面對的是中國5000億的教育市場，這是剛性需求。”拓維信息創始人李新宇表示。

　　據國家統計局數據，我國適齡在線學生數量穩定在2.06億-2.08億。教育機構數據顯示，我國中間階層家庭平均每月用于孩子教育方面的支出為599元。據此估算，我國每年教育花費至少上千億元，這是典型的藍海市場。